08 · Компетенция
Бизнес и планирование
Продюсер отвечает за то, сойдётся ли экономика и поверят ли в неё те, кто даёт деньги.
Роль
Совладелец, член совета директоров
Инструменты
P&L, payback modeling, cashflow-планирование
Контекст
Мобильный free-to-play, стадия активного роста
Что проверяет совет директоров
Питч
Презентация и защита идеи перед стейкхолдерами и инвесторами.
План
Куда идёт рост, с какой скоростью и через какие источники.
Окупаемость
Payback modeling: когда вложенное возвращается.
Cashflow
Бюджет держит денежный поток положительным, пока компания растёт.
Эти четыре пункта проверяет один и тот же зритель: совет директоров, за столом которого я сидел сам.
Что беру на себя
- Экономическая сторона питча: юнит-экономика и P&L перед советом директоров и инвесторами, отдельно от питча самого продукта.
- Совет директоров: стратегическое планирование по продукту и маркетингу на уровне компании.
- Бюджеты и P&L, payback modeling, экономика софт-лонча.
- Cashflow-планирование на время масштабирования: бюджет остаётся управляемым, когда траты растут быстрее выручки.
Как это работает на практике
Рост с нуля я вёл через план и приоритет выхода на источники: источник тестируется на небольшом бюджете и масштабируется только тогда, когда экономика сходится.
Постоянный мониторинг рынка и нетворкинг держат картину источников и трендов актуальной: без этого масштабирование идёт вслепую, а бюджет уходит туда, где уже поздно. Часть этого нетворкинга: отраслевые конференции, например White Nights Cyprus.
White Nights Cyprus.
Дисциплина
Payback modeling до масштабирования: пока экономика на юните не сходится, бюджет не растёт.
Cashflow остаётся положительным на всём периоде роста. Это и есть управление бёрнрейтом на практике, без отдельного слайда для инвесторов.
Хороший питч продаёт идею. Хороший бюджет решает, доживёт ли она до результата.
Питчи инвесторамСовет директоровP&LPayback modelingCashflow-планированиеСтратегия ростаМониторинг рынка
Как бюджет разгоняется по источникам, разобрано отдельно.
Маркетинг и user acquisition →